Tu vends en B2B (à des entreprises), tu factures à 30/60/90 jours, et tu veux éviter le combo : “client qui paie tard + client qui ne paie jamais”. Ici, on explique les bases vite et bien.
Les deux définitions que tu peux ressortir en soirée (ou à ton boss).
C’est une assurance contre le risque “mon client pro ne paie pas”. En bonus, ça vient souvent avec de l’analyse (limites), du recouvrement, et un cadre de pilotage.
Tu as des factures à encaisser dans 60 jours ? L’affacturage, c’est “je récupère du cash tout de suite” (en échange de frais), en utilisant tes factures comme base.
Si tu veux retenir une idée : assurance-crédit = protection, affacturage = vitesse.
Souvent quand la croissance est rapide ou quand les délais de paiement s’allongent.
Un impayé, c’est pas juste “pas de cash” : c’est parfois de la marge qui disparaît.
Tu peux protéger le risque d’impayé ET accélérer le cash (selon montage).
Juste pour voir des ordres de grandeur. Ce n’est pas un devis.
*On simplifie : dans la vraie vie, il y a des subtilités (réserve, intérêts, litiges, etc.).
*On parle d’espérance de perte (statistique), pas d’une certitude.
Celles que tu te poses probablement si tu débarques sur le sujet.
Non. Le besoin (cash + risque d’impayé) existe aussi chez des PME, startups B2B, agences, boîtes en croissance. La différence, c’est le “format” (plus simple, ciblé, progressif).
Souvent non : un litige (qualité, livraison, contestation) bloque la couverture. D’où l’intérêt d’un process propre : commande, preuve de livraison, CGV, etc.
Ça dépend : il existe des montages “notifiés” (le client paie le factor) ou plus discrets (selon cas). Ça se choisit selon ton business et ton organisation.
Si ton stress = “un client peut me planter” → assurance-crédit. Si ton stress = “j’attends 60 jours pour respirer” → affacturage. Souvent, on regarde les deux et on choisit le combo le plus simple.
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